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当流量红利褪去(tùnqù)，品牌如何从“抢眼球”转向“懂人心”？ 2025年5月28日，Acloudear作为SAP铂金合作伙伴及(jí)数字(shùzì)营销解决方案创新代表，受邀出席(chūxí)在(zài)深圳举办的SAP Emarsys 2025出海品牌增长峰会(fēnghuì)。本次峰会聚焦后流量时代的品牌增长新范式，围绕“用户行为变迁下如何平衡降本与增效、构建可持续品牌数据资产、AI技术对精准营销的重构”等(děng)核心(héxīn)议题展开深度探讨，助力品牌实现从"流量依赖"到"精准运营"的战略转型。 圆桌对话环节，Acloudear司享网络技术合伙人Tankler王琦先生以品牌出海真实问题为(wèi)切入点，分享(fēnxiǎng)了品牌从“流量依赖”走向“精准增长”的核心(héxīn)思路。 “过去十年，互联网流量(liúliàng)红利驱动了企业高速增长，但如今流量成本攀升、用户注意力分散，粗放式增长难以为继。企业如何跨越(kuàyuè)‘流量依赖’与‘精准运营’之间的鸿沟(hónggōu)？” Tankler直言，这一转型需要(xūyào)跨越四重关键挑战： 1.客户数据(shùjù)的(de)孤岛与割裂：客户数据散落(sànluò)在电商平台、CRM、线下门店等不同渠道不同系统中，这些数据无法形成统一、动态的客户视图，导致企业不了解客户的完整画像和跨渠道行为。 2.营销策略与执行脱节：许多企业拥有营销策略，但在(zài)执行层面往往因为工具和系统的限制、流程的繁琐以及跨团队协作的困难，导致策略无法有效落地，或者(huòzhě)反应速度(fǎnyìngsùdù)跟不上市场变化。 3.个性化体验与规模化的矛盾：在(zài)流量红利(hónglì)时代，企业或许还能(néng)通过粗放式营销获得增长。流量红利消退后，粗放式营销难以为继。如今(rújīn)消费者渴望(kěwàng)全触点一致的个性化体验，但逐个定制沟通方案显然不现实。如何用技术实现规模化“一对一”服务，成为品牌破局的关键挑战。 4.效果(xiàoguǒ)衡量的滞后：很多企业的营销(yíngxiāo)(yíngxiāo)活动效果评估往往停留在表面数据，如打开率、点击率，难以深入洞察(dòngchá)营销活动对业务成果（如销售额、客户生命周期价值）的真实贡献。精准运营要求营销投入可衡量、可优化，这些都需要强大的报告和分析功能。 “当企业(qǐyè)投入大量资源收集(shōují)数据，却仍面临‘数据堆砌’而难以转化为价值的困境时，如何让数据真正成为增长燃料？” 说到数据，Tankler指出，数据的价值(jiàzhí)(jiàzhí)在于持续激活与(yǔ)沉淀，尤其在现在AI时代，数据将会为企业带来更大的价值，数据本身不是黄金，只有经过提炼、激活并能持续产生价值的数据，才能(cáinéng)称之为“资产”。 他还(hái)表示，数据资产的构建(gòujiàn)需通过三步闭环：首先要整合多触点数据（行为、交易、交互(jiāohù)、服务等），形成动态360度客户视图；再基于此设计全周期互动(hùdòng)(hùdòng)策略（如欢迎(huānyíng)旅程、购物车召回等），将每次精准互动转化为客户资产（深度理解+忠诚度+LTV）；最终通过超越预期的个性化体验，沉淀不可复制的客户洞察与互动模式，构建品牌核心竞争壁垒。 “许多品牌在数字化转型中面临一个现实困境(kùnjìng)：工具零散、数据割裂，导致营销团队陷入琐碎执行中，难以聚焦策略(cèlüè)创新。” Tankler分享了Acloudear司享(sīxiǎng)网络的实际经验，他表示，在(zài)助力企业提升营销(yíngxiāo)效率、增强竞争力并实现精准增长方面，Acloudear司享网络侧重于优化企业的客户互动技术架构，而SAP Emarsys在其中扮演着核心(héxīn)角色。我们通过SAP Emarsys为品牌构建(gòujiàn)三大核心架构： ·统一(tǒngyī)全渠道(qúdào)平台：打破工具碎片化与数据孤岛，整合邮件(yóujiàn)、短信、App等多触点，实现动态客户视图与一致消息传递，例如跨渠道个性化活动的规模化触达。 ·智能自动化引擎：通过AI驱动的客户旅程自动化（如行为预测、智能推荐），替代低效人工操作，使营销(yíngxiāo)从“规则触发”跃迁至(zhì)“数据(shùjù)驱动决策”。 ·集成化生态(shēngtài)体系(tǐxì)：无缝(wúfèng)对接企业现有技术栈，特别是SAP生态系统内的解决方案如(rú)SAP Commerce Cloud、CDP等，例如Emarsys与SAP Commerce Cloud即插即用集成的订单确认(quèrèn)与购物车召回提醒功能，释放数据价值并加速业务闭环。 通过这些架构层面的重构，Acloudear司享网络帮助(bāngzhù)企业实现从“执行效率”到(dào)“战略洞察”的跃升，在降本增效的同时构建不可(bùkě)复制的客户体验壁垒，最终达成可持续的精准增长。 “面对AI工具层出不穷却难以落地的(de)挑战，企业如何让AI真正(zhēnzhèng)驱动营销决策？” “从数据到决策的智慧转型，在营销领域(lǐngyù)意味着让数据与AI成为战略驱动的核心引擎(yǐnqíng)。”Tankler指出，Acloudear依托SAP Emarsys的AI能力，从以下(yǐxià)方面帮助企业重构精准(jīngzhǔn)营销体系： 1.数据基石：整合全渠道客户(kèhù)数据（网站、App、邮件、电商平台、线下等），形成统一的客户视图，并实时捕捉客户行为，为后续(hòuxù)AI应用提供动态支持(zhīchí)； 2.AI嵌入营销(yíngxiāo)环节： · 内容创作：AI主题行生成器根据(gēnjù)用户偏好生成高转化文案； · 受众(shòuzhòng)定位：AI细分生成器用自然语言描述复杂客群逻辑； · 产品推荐：AI引擎基于历史行为推荐相关产品，缩短(suōduǎn)内容(nèiróng)准备时间； · 渠道优化(yōuhuà)：发送时间优化（STO）功能预测客户活跃时段，提升打开(dǎkāi)率。 3.自动化与智能化执行：构建高度(gāodù)个性化且自动运行的客户旅程； 4.可行动的洞察：通过AI增强的报告(bàogào)功能，持续优化营销策略； 5.人机(rénjī)协同的团队赋能：强调AI工具并非取代营销人员，而是通过培训(tōngguòpéixùn)和实践，让团队掌握AI能力，专注(zhuānzhù)策略创新与创意发挥，将重复性分析和执行交给AI。 Tankler总结道，“Acloudear的目标，是(shì)让营销团队从重复性工作中解放，专注(zhuānzhù)于策略创新与价值创造，最终将“流量思维(sīwéi)”转变为“客户(kèhù)经营思维”，实现‘用数据说话、用智能决策’的精准增长，构筑起难以逾越的品牌护城河。” 当流量红利成为历史，真正的增长始于对客户价值的深度挖掘。Acloudear致力于利用SAP Emarsys的先进技术，帮助出海(chūhǎi)品牌从依赖经验和直觉(zhíjué)，真正转向由数据和智能驱动的科学决策，从而在激烈的市场竞争中保持领先(lǐngxiān)！（咸宁新闻网(xīnwénwǎng)）